Ошибка невозвратных затрат
Информационный материал, не медицинская рекомендация — подробнее
Что это
Решение продолжать что-то невыгодное только потому, что уже потрачены время, силы, деньги или эмоции. Логика «не могу бросить — слишком много вложил». Прошлые вложения уже не вернуть, но человек продолжает, чтобы они «не пропали зря».
Как выглядит
— Я в этих отношениях два года, он пьёт и срывается, но столько вложено — не могу уйти. — Шесть лет учился на юриста — не уволюсь, хотя ненавижу профессию. — Принимаю этот антидепрессант уже восемь месяцев, побочка тяжёлая, но врач говорил, что должно подействовать — буду пить. — Купил годовой абонемент в зал, не хожу, но удалить из календаря не могу.
Решение принимается не по будущим перспективам, а по прошлым затратам.
Откуда берётся
Концепцию описывали поведенческие экономисты Ричард Талер и Хэл Аркес в конце 1970-х. Канеман и Тверски встроили её в теорию перспектив (1979): люди острее воспринимают потери, чем выгоды, и не хотят «закрывать» потерю окончательно. В клиническом контексте — частный случай когнитивной ригидности.
Чем отличается от похожего
От обязательности — там «должен», здесь «жалко». От верности — верность это ценность, здесь страх признать ошибку. От ошибки игрока — там «сейчас точно отыграюсь», здесь «нельзя бросить начатое». Граница тонкая: в реальности часто работают вместе.
Что с этим делают
Техника «нулевого старта»: представь, что ты сейчас оказался в этой ситуации впервые, без истории вложений. Согласился бы зайти в неё с нуля? Если нет — это сигнал. Вторая техника — отделить прошлое от будущего на бумаге: что уже потрачено (это в любом случае не вернётся) и что я потеряю, если продолжу ещё год.
При БАР важно
В депрессии искажение удерживает в схеме лечения, которая не работает: «врач же старается, я уже полгода терплю». Затягивается подбор препарата. В гипомании сценарий другой — человек начинает много проектов, на спаде не может ни закрыть их, ни признать, что они не нужны. Тащит «потому что начал» — и проваливается глубже.
Связанные термины
Источники
- Arkes H., Blumer C. The Psychology of Sunk Cost. 1985.
- Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory. 1979.
- Burns D. Feeling Good. 1980.